2021中国(guo)国(guo)际福祉博览会(hui)暨中国(guo)国(guo)际康(kang)复(fu)博览会(hui)
■ 品牌展(zhan)商：恩德莱(lai)康(kang)复器具（北京）有限公司
■ 展(zhan)位号(hao)：2B58
■ 主打产品：假肢矫形器
■ 参观(guan)时间(jian)：2021年10月15-17日
■ 参观地点：北(bei)京国家会(hui)议中心
据了解，我国各类残疾人总数为8296万人，其中肢体残疾的为2412万人，截肢人数为226万，占肢体残疾人数的8%。国家康复辅具研究中心2020年辅具情报研究报告显示，我国肢体残障人士中，已装配假肢的有90万，占截肢人数的39.8%，还有60%的截肢者尚未装配假肢。根据(ju)报告数据(ju)，我国有约百万截肢者生活在乡、镇、村，其中大多数家庭收入太低不能达到所能承受的假肢价格，很多截肢者或选择不装配，或选择被动等待其他方式获得免费假肢。
恩德莱康复器具（北京）有限公司（以下简称恩德莱）成立于2003年，是国内假肢矫形器辅助器具连锁品牌企业，也是英国Blatchford公司旗下blatchford品牌产品的中国分销商，其产品覆盖假肢、矫形器、无障碍设施与家居工程改造等，在保障性能的同时主攻性价比，为国内残障人士带去了希望。
Blatchford成立(li)于1890年(nian)，130多年(nian)来一直(zhi)置身于假(jia)(jia)(jia)肢(zhi)、矫(jiao)形器产(chan)品(pin)的研发和生(sheng)产(chan)，创立(li)了(le)世界上“让(rang)假(jia)(jia)(jia)肢(zhi)适应人(ren)”的产(chan)品(pin)系列(lie)适配系统(tong)。曾获英国(guo)女王大奖(jiang)和设计(ji)委员(yuan)会大奖(jiang)，是全球(qiu)历史最悠久、最大的假(jia)(jia)(jia)肢(zhi)矫(jiao)形器生(sheng)产(chan)、销售、装配及后服(fu)专业厂家。
恩德(de)莱创始人、董(dong)事长刘艳红今(jin)年(nian)(nian)58岁，今(jin)年(nian)(nian)是(shi)他(ta)进入假肢行(xing)业的第28年(nian)(nian)。
1982年，在湖北工程学院学习(xi)内燃机系统的(de)刘艳红从学校毕业以后，响应国家关于经济发展政策的(de)号召回到家乡当了职(zhi)教老师，一当就是十(shi)个年头(tou)。
上世纪(ji)80年(nian)代我国职业(ye)(ye)教育(yu)正发展的(de)如(ru)火如(ru)荼(tu)，但十(shi)年(nian)后随着职业(ye)(ye)技术人才市场(chang)渐渐饱和(he)，大家更愿(yuan)意去追(zhui)求更高(gao)的(de)学(xue)历，职业(ye)(ye)院校开始出现生源问(wen)题(ti)。1992年(nian)，从教了(le)十(shi)年(nian)的(de)刘艳红毅然决然地下海(hai)了(le)。
当时的(de)(de)(de)(de)干(gan)部下海(hai)创业(ye)不(bu)是(shi)(shi)一件容易的(de)(de)(de)(de)事。考虑(lv)到(dao)自(zi)己很多同学毕业(ye)后去(qu)了(le)深圳(zhen)发展，刘(liu)艳(yan)红也毅然(ran)南(nan)下深圳(zhen)。93年上半年，他找到(dao)一家(jia)做假肢矫形(xing)器(qi)的(de)(de)(de)(de)外资公司上班。“那家(jia)公司是(shi)(shi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)老(lao)师(shi)(shi)，我(wo)这一辈子(zi)的(de)(de)(de)(de)老(lao)师(shi)(shi)，从那里开始我(wo)就走入(ru)了(le)这个(ge)行(xing)业(ye)。” 刘(liu)艳(yan)红说(shuo)。
刘艳红在(zai)这(zhei)家(jia)公司(si)一干就又是十年，从基(ji)层技(ji)术员一直到大陆地区负(fu)责人，这(zhei)十年他(ta)深刻地了解并且(qie)感受(shou)到中国(guo)假肢行业的发展现状(zhuang)和(he)面临的问题和(he)痛点。
刘(liu)艳红说：“我(wo)们(men)国(guo)家(jia)的(de)肢(zhi)残人(ren)(ren)口这么(me)多(duo)，但假肢(zhi)行业(ye)和市(shi)场环境却(que)处在一个比较低谷(gu)的(de)状况。当时我(wo)身在外(wai)(wai)资(zi)企业(ye)，看到国(guo)外(wai)(wai)很多(duo)产(chan)品国(guo)内(nei)根本生产(chan)不(bu)(bu)出来(lai)，或者说国(guo)外(wai)(wai)的(de)产(chan)品在技术(shu)含量、美化程(cheng)度和性能方面都远远高于(yu)国(guo)内(nei)。当时国(guo)内(nei)有生产(chan)加工能力(li)的(de)厂家(jia)不(bu)(bu)多(duo)，装配(pei)的(de)技术(shu)也参差不(bu)(bu)齐。这个时候我(wo)就想出来(lai)创业(ye)，希望能够引进国(guo)外(wai)(wai)的(de)先进技术(shu)，提高我(wo)们(men)国(guo)家(jia)康复(fu)产(chan)品的(de)品质(zhi)和装配(pei)服务能力(li)，造(zao)福更多(duo)的(de)人(ren)(ren)。”
1998年，刘艳红(hong)接受公司调(diao)动到北京(jing)开发新市场(chang)。时机到了。
2003年，刘艳红正式注(zhu)册(ce)了恩(en)德莱康复(fu)器(qi)具(ju)（北京(jing)）有限(xian)公(gong)司，目前在(zai)全国范围内成立了30多家(jia)品牌公(gong)司。刘艳红说：“整(zheng)体架构有两(liang)条(tiao)(tiao)线(xian)，第(di)一条(tiao)(tiao)线(xian)是由我(wo)自(zi)己投资的分(fen)支机构，包含(han)13家主(zhu)体公司(si)(si)，5个(ge)技术服务中心。第(di)二条(tiao)(tiao)线(xian)是品(pin)牌项(xiang)目，有10多家公司(si)(si)，3~5个(ge)技术服务中心。”
公(gong)司成立以后，刘艳(yan)红发现一个(ge)问(wen)题，国内好的假(jia)肢矫形产品太少，且价格都非常(chang)高(gao)，大(da)部分的残障(zhang)人士还(hai)是(shi)用(yong)不起。
当(dang)时，国内(nei)假肢产品的(de)(de)市场模(mo)式是(shi)经销商将国外的(de)(de)产品代理后，销售给各地(di)的(de)(de)直(zhi)销装配商，装配商再面(mian)对肢残(can)人士，配置其所需的(de)(de)中高端产品，这样就产生了(le)较大(da)的(de)(de)终端产品价(jia)格差。
刘艳红研究了多(duo)个国家的(de)产(chan)品，在(zai)调查的(de)过程中(zhong)，他发(fa)现(xian)国外(wai)的(de)中(zhong)高(gao)端产(chan)品在(zai)国内很(hen)受欢迎(ying)，并且(qie)有几(ji)家国外(wai)假(jia)肢矫形(xing)器产(chan)品制造商在(zai)国内已经直接(jie)设(she)立(li)公司。而英(ying)国的(de)Blatchford（布(bu)莱齐福德(de)）比它们的(de)历(li)史更悠久(jiu)，产(chan)品线也(ye)非常全，在(zai)中(zhong)国市场却还没有得到(dao)很(hen)好(hao)的(de)发(fa)展(zhan)。
找到好的产品，获得代理权，去掉中间商，就能把价格降低。刘艳红是这么想的，也这么去做了。经过三年时间，2017年4月，刘艳红通过品牌直营专售的模式代理了布莱齐福德的产品，在国内所有恩德莱直营店直接为残障人士提供假肢矫形器定制装配服务，降低了代理产品将近30%的价格，为更多的肢残人士带来了福利。
与此同时，恩德莱也开始自己代加工一些国产的产品。为了提高服务质量，恩德莱在国内成立了专属连锁服务体系，提供定期上门服务。全国现设30余家技术服务维修中心和多家服务网点。除此以外，公司还提供成熟的接受腔制作团队，设备齐全的训练室，康复理疗室等，为残障人士提供更方便安全的假肢矫形器装配、维修更换和技术服务。
目前，加上代理产品，该公(gong)司在售上肢产品将(jiang)近(jin)30种，小腿将(jiang)近(jin)30种，大腿约50多种，共计超过100种。
恩德莱(lai)的每一款产品都设置有不同的适配(pei)评(ping)级，包括活动等级评(ping)定(ding)适配(pei)、冲击力(li)等级诊(zhen)断(duan)适配(pei)，由专业技(ji)师(shi)进(jin)行(xing)残肢情况检查后确(que)定(ding)。通过对客(ke)户不同的(de)(de)(de)(de)活动(dong)量、体能、体重、从(cong)事的(de)(de)(de)(de)工作等方面进行评级，找到(dao)坐标的(de)(de)(de)(de)交叉点，最(zui)后根(gen)据这个点来完成(cheng)脚(jiao)板、踝关节以(yi)及膝(xi)关节等参(can)数配置，达到(dao)一个独有(you)的(de)(de)(de)(de)用户产品(pin)组合(he)。这也(ye)是公(gong)司一直(zhi)以(yi)来坚持的(de)(de)(de)(de)理念：适合(he)的(de)(de)(de)(de)才是最(zui)好的(de)(de)(de)(de)。
在该公司代理产品中，有一款明星产品名叫KX06大缸液压膝关节。KX06大缸液压膝关节适合高活动量的用户，动力强劲，可以适应各种恶劣环境。其采用航空航天钛金属材质，质量轻，强度高，增加行走能力和使用寿命；独有专用的恩德莱大缸液压加工和控制技术应用，支撑力极强同时融入突发性关节自锁，稳定性和安全性提高；独特的多连杆技术，关节屈曲时，“胫骨”向后移动，从而减少关节屈曲阻力，从而更加省力，增加步行能力。
KX06大缸液(ye)压膝关(guan)节 图(tu)源：恩(en)德莱官(guan)网
刘艳红(hong)介绍说：“它的操控能力非常(chang)好，兼具灵活(huo)性(xing)和稳定性(xing)，同时又很省力，受到(dao)许多中青年客户的喜爱(ai)，目(mu)前一年的销售(shou)量近三百套。“
恩德莱也在高端产品方面进行了一些探索。2011年，恩德莱与天津理工大学合作研发了一款恩德莱智能仿生手，于2015年正式面世。这是一款自由假肢手，通过肌电信号传感器拾取残肢肌肉的表面的肌电信号来实现对手的动作控制。仿生手由可充电锂电池提供电力，充一次可满足一天的用电需求。手势种类有16种可选模式，6种使用模式。
刘艳红介绍(shao)说(shuo)：“这款产(chan)品可能(neng)(neng)在外观精度上还(hai)赶(gan)不(bu)上国外的高(gao)端产(chan)品，但是性能(neng)(neng)包括动(dong)作和维(wei)度都能(neng)(neng)达到国外同(tong)(tong)类(lei)水平。并(bing)且装配价(jia)不(bu)到5万(wan)人(ren)民币(bi)，与之相比(bi)(bi)，国外同(tong)(tong)类(lei)产(chan)品成(cheng)本(ben)价(jia)就需10多万(wan)，性价(jia)比(bi)(bi)是它最大的优势。”该公司(si)还(hai)提供(gong)三年(nian)保(bao)修期内免费换新的售(shou)后服(fu)务。
恩德(de)莱智(zhi)能仿(fang)生手 图源：恩德(de)莱官网(wang)
2021年(nian)10月15-17日，中国(guo)国(guo)际(ji)福祉博览(lan)会(hui)暨中国(guo)国(guo)际(ji)康复博览(lan)会(hui)（CR EXPO）将在北京国(guo)家会(hui)议(yi)中心隆重举办。恩德(de)莱(lai)将携KX06大(da)缸液压(ya)膝关节及(ji)恩德(de)莱(lai)智能仿生(sheng)手这两款明星产品参展本届福祉展。
CR EXPO由中(zhong)国(guo)残(can)疾人联合会(hui)主办，迄今已成(cheng)功(gong)举办十四届(jie)，是我国(guo)国(guo)家部委(wei)级(ji)的(de)残(can)疾人辅(fu)(fu)(fu)助器(qi)具博(bo)览(lan)会(hui)，也是中(zhong)国(guo)颇具规模和成(cheng)效(xiao)卓著的(de)康复(fu)及辅(fu)(fu)(fu)助器(qi)具产业(ye)盛会(hui)。作为中(zhong)国(guo)残(can)联权威主办的(de)唯一(yi)国(guo)家级(ji)康复(fu)辅(fu)(fu)(fu)具产业(ye)展(zhan)(zhan)(zhan)会(hui)，CR EXPO 2021的(de)规模及影(ying)响力首屈一(yi)指：25,000㎡ 展(zhan)(zhan)(zhan)览(lan)面积，350+参展(zhan)(zhan)(zhan)企业(ye)，50,000+专业(ye)观众。本届(jie)展(zhan)(zhan)(zhan)会(hui)将重磅打(da)造助行移(yi)动辅(fu)(fu)(fu)具展(zhan)(zhan)(zhan)区(qu)(qu)、假肢(zhi)/矫形器(qi)展(zhan)(zhan)(zhan)区(qu)(qu)、康复(fu)展(zhan)(zhan)(zhan)区(qu)(qu)、信息沟通(tong)辅(fu)(fu)(fu)具和低视力展(zhan)(zhan)(zhan)区(qu)(qu)、无障碍展(zhan)(zhan)(zhan)区(qu)(qu)、养老展(zhan)(zhan)(zhan)区(qu)(qu)，汇聚(ju)全球康复(fu)、辅(fu)(fu)(fu)具、养老、健康产业(ye)的(de)新技术、新应用。
恩德莱还为更多的(de)残疾人家庭提供康复辅具及无障(zhang)碍设施改造工作，占公司大约(yue)40%的(de)产值。恩德莱(lai)也(ye)是多个(ge)地市(shi)残疾人联合会辅助(zhu)器具定点(dian)康复机构。
提到目前桎梏公司发(fa)(fa)展的问题(ti)(ti)时，刘艳红提出(chu)(chu)了两点，一(yi)是(shi)现(xian)在的年(nian)轻人可能(neng)(neng)不(bu)太理解假(jia)肢这(zhei)个行业(ye)，长期(qi)来(lai)看可能(neng)(neng)造(zao)成(cheng)人才(cai)缺失的问题(ti)(ti)。二(er)是(shi)行业(ye)普遍存在的问题(ti)(ti)，2015年(nian)以(yi)后(hou)国(guo)家发(fa)(fa)布了一(yi)些(xie)政策降低(di)了行业(ye)的准(zhun)入(ru)门槛，对行业(ye)长期(qi)的发(fa)(fa)展来(lai)说是(shi)一(yi)件(jian)好事(shi)，但同时也可能(neng)(neng)带来(lai)一(yi)些(xie)负面问题(ti)(ti)，比如专业(ye)性不(bu)够、开店和技术(shu)标准(zhun)的不(bu)统一(yi)以(yi)及市场(chang)的混乱等。希望能(neng)(neng)出(chu)(chu)台一(yi)些(xie)市场(chang)规范性管(guan)理文件(jian)，来(lai)保障行业(ye)的健康(kang)有序发(fa)(fa)展。
刘艳红表示，希望将恩德莱打造成为假肢行业真正的民族品牌。首先会继续开拓市场，扩大区域范围，让更多的肢残人士能使用到性价比更高的产品。第二是找合作商加盟品牌。此外，扩张产品线，继续扩展辅具以及居家无障碍设计改造工程，使更多残疾人能生活得更便利、更安心。
2021年(nian)10月15-17日(ri)
中(zhong)国国际福祉博览(lan)会
暨中国国际康复博览会（CR EXPO）
北京国(guo)家会(hui)议(yi)中(zhong)心(xin)
