展会新闻 2022.04.08
不懂线上(shang)营(ying)(ying)销(xiao)、不会做(zuo)线上(shang)营(ying)(ying)销(xiao)
主(zhu)播(bo)选(xuan)角难、什么(me)样的人适合做主(zhu)播(bo)?
发了很多短视频、看客多消费少，线上营销如(ru)何转(zhuan)化(hua)效果？
大家都在做，不知道如何脱颖而(er)出(chu)
……
为了解答康复辅具(ju)品牌在(zai)线上营销的问(wen)题，探讨符合(he)行(xing)业(ye)特性的新思(si)路新玩(wan)法，中(zhong)国(guo)(guo)国(guo)(guo)际福(fu)祉博览会组(zu)委会于3月(yue)31日开展CR云讲堂直播，邀(yao)请奥索中国市场部经(jing)理李迪琛、北京海(hai)星(xing)文华科技有限公司总经(jing)理赵海(hai)国作为演讲嘉宾，杭州爱听科技-爱可声助听器总经理姚秀萍作为直播主持人，围绕康复辅具品牌如何“解锁”新流量展开分享。
本次(ci)CR云讲堂(tang)通过小鹅通、微(wei)信视频号、抖音三个平台同步(bu)直播，吸引了约1500+观众在(zai)线(xian)观看，互动(dong)评论100+。
（三(san)平台(tai)同(tong)步(bu)直播，左：小鹅通(tong)；中：视频(pin)号；右(you)：抖(dou)音号）
课(ke)堂上分享了(le)哪(na)些精彩内容(rong)？
福祉君带大家(jia)划重点
演讲嘉宾：赵海国
演讲主题：《企业账号IP打造与流量运营》
演讲概要：
立足养老赛道，如何打造中老年大IP并实现变现？通过大IP“姑妈有范儿”如何从0到300万粉丝的实操案例，分享“企业IP打造与流量运营”。
（“姑妈有范儿”IP运(yun)营历程(cheng)）
IP究竟是(shi)什么(me)？本意是(shi)原(yuan)创版权，从而延伸出人设(she)符号、价(jia)值观、群体文化特征(zheng)等(deng)等(deng)。企业短(duan)视频账号IP打(da)造，首先需要明确以下定位：
1、核心人设IP
人设IP是短(duan)视(shi)频账号垂直性和独特性最为直观的表达，能够(gou)清晰地告诉粉丝：我是谁，我能给你带来(lai)什么价值。
2、账号定(ding)位(wei)
一个企业(ye)的(de)短视频账号，不是简单的(de)传播(bo)企业(ye)信息(xi)，更多(duo)的(de)是引导用户价值和文化(hua)认同。
3、关键流程(cheng)
了(le)解平台规则—确定(ding)账号定(ding)位—运(yun)营人员技能(neng)储备—爆款视频研究(jiu)—粉丝(si)粘(zhan)性培养—粉丝(si)属性分析—带货产品选择—流量变现(xian)
4、核心内(nei)容
解析(xi)短视(shi)频的爆款内容就会发现，深(shen)受(shou)粉丝喜(xi)欢的内容主要集中以下(xia)六大(da)看点：
此外，流量(liang)是(shi)账(zhang)号的(de)(de)命(ming)脉，主(zhu)要分为两种类型：自然流量(liang)也叫(jiao)免费(fei)流量(liang)，是(shi)内(nei)容(rong)带(dai)来(lai)的(de)(de)流量(liang)；商业流量(liang)也叫(jiao)付费(fei)流量(liang)，是(shi)投放带(dai)来(lai)的(de)(de)流量(liang)。
对于不同(tong)的(de)(de)流量，有(you)不同(tong)的(de)(de)获取(qu)方式：
答：企业的数字化营销首先要弄清楚需求点：1.希望拓展合作伙伴，有B端用户需求；2.直接面向用户，有C端需求。
因为不同群(qun)体的关注点不同，只有弄清需求，才能对账(zhang)号(hao)有更清晰的定位。
我观察(cha)到，现(xian)在很多企业创始人开(kai)设的(de)短视频(pin)账号都存在一(yi)个问(wen)题：发布(bu)的(de)内容(rong)类型太多元，不够(gou)垂直，这容(rong)易(yi)导致平(ping)台(tai)算法无法识别账号的(de)行业，从而影响曝(pu)光量(liang)。
此外，自然(ran)流(liu)(liu)量是不固定的(de)，必须(xu)配合商(shang)业流(liu)(liu)量（投放流(liu)(liu)量）来(lai)做，才能达(da)到效果最(zui)大化。
演讲嘉宾：李迪琛
演讲主题：《假肢行业数字营销 —— 新渠道，新未来》
演讲概要：
●营销与销售
●传统营销和数(shu)字化营销
●奥索的数字化营销
互联网的(de)出现，对传统营销产生了巨大的(de)冲击。据调(diao)查，90%的(de)消费者会(hui)在(zai)与别(bie)人进行社交互(hu)动(dong)后推荐(jian)品牌；83%的(de)消费者表(biao)示用户(hu)评论经常或有(you)时(shi)会(hui)影响(xiang)他们的(de)购买决策；80%的(de)消费者在(zai)阅读负面(mian)在(zai)线评论后会(hui)改变购买产品。
与传(chuan)统营销(xiao)相(xiang)比(bi)，数字化营销(xiao)有营销(xiao)成本低、互动(dong)性高(gao)、精准化程(cheng)度高(gao)的优(you)点(dian)。奥索通过短视频平台（抖(dou)音、快手）进(jin)行数(shu)字化营(ying)销(xiao)，取得了不(bu)错的成(cheng)果。
1. 短视频是更(geng)具表(biao)达力的内容营销方式。
短视频比起(qi)图文内容更直观、立(li)体，结合声音、动(dong)作、表(biao)情等(deng)于一(yi)体，可(ke)以让(rang)用户(hu)获(huo)得(de)更真切的(de)感受，毋(wu)庸(yong)置疑，短视频是(shi)更具表(biao)达力的(de)推广方式(shi)。
2. 短视频是大脑(nao)更喜欢的(de)语言。
据研究数据表明，大脑处理可视(shi)(shi)化(hua)内容的(de)速(su)度要比纯文字快60000 多(duo)倍。从生理角度来分(fen)析，人类更乐于接(jie)受(shou)短(duan)视(shi)(shi)频(pin)。与此同时，当(dang)前快节奏的(de)生活方(fang)式使得人们(men)很难接(jie)受(shou)纯文字形式的(de)推广，而(er)适合在(zai)碎片化(hua)时间(jian)中阅览的(de)短(duan)视(shi)(shi)频(pin)就成为了不二之(zhi)选。
此外，奥索打造了线上云展台，注册人数超1,287人，浏览次数超33,603。暴(bao)风模(mo)特网络投票、奥索大使粉丝见面会、大咖(ka)秀直播等观众互动活(huo)动，为奥索(suo)提供(gong)了促进线上营销(xiao)成果(guo)转化的渠道。
问：奥索不仅在线上营销做了很多创新举措，在线下也联合合作伙伴举办了丰富多彩的适配活动、粉丝见面会，请问李经理，您是怎么看待这两种宣传方式的？未来奥索还会有哪些方面的尝试？
答：奥索的宣传方式，是由业务模式和产品特性来决定的。我们是一个纯进口的中高端品牌，需要联合经销商来给用户提供装配和服务，这样的服务是一定需要用户线下体验的。
现在我们有很多的(de)帅哥美(mei)女代言人，从抖音(yin)、小红书等社(she)交媒体(ti)来帮(bang)忙(mang)奥索推介产品，最终(zhong)这些渠道带来的(de)流量，想要促成销售的(de)目的(de)，还是要经过(guo)用户的(de)线下体(ti)验。
因此，奥索会结(jie)合线(xian)上(shang)营(ying)销(xiao)、线(xian)下活动(dong)方式，将数(shu)字(zi)营(ying)销(xiao)的成果转化为实际销(xiao)售额。
两(liang)位大(da)咖分(fen)享的满满干货
你(ni)get到了(le)吗？
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中国(guo)国(guo)际福(fu)祉博览会协办(ban)单位广州市(shi)保利锦汉展览有限公司(si)始创于2000年(nian)，是保利发展控(kong)股(gu)集团股(gu)份有限公司(si)（证(zheng)券代码(ma)：600048）控(kong)股(gu)的(de)专(zhuan)业展览主办(ban)机构(gou)，致(zhi)力于打(da)造世(shi)界一流(liu)会展品牌，提(ti)供国(guo)际性的(de)展示与(yu)交流(liu)平台，帮助客户开拓无限商机。
