對于那些不(bu)幸(xing)下(xia)肢癱瘓的(de)(de)病人或行動不(bu)便的(de)(de)老人來(lai)說，能重新站立、恢(hui)復正(zheng)常生活應該是夢寐以求的(de)(de)事情(qing)；與此同時，目前(qian)中(zhong)國有高達700萬(wan)人的(de)(de)護工(gong)缺(que)口，急(ji)需相應的(de)(de)工(gong)具或服務部分替代其職責。

助行醫療機器人品牌邦(bang)邦(bang)機器人要解決的正是這些問(wen)(wen)題：針(zhen)對老年人和(he)(he)癱(tan)瘓人群的行走功能(neng)(neng)障礙，對使(shi)用(yong)者開展(zhan)坐站(zhan)訓練，克服用(yong)戶(hu)肌(ji)力下降(jiang)，協調(diao)能(neng)(neng)力降(jiang)低等問(wen)(wen)題，從而節省護理人員、增加使(shi)用(yong)者活動的范圍和(he)(he)強度。

圍(wei)繞(rao)“提高(gao)性(xing)價比”進行3次迭(die)代

在(zai)邦(bang)邦(bang)機器人創始(shi)人李建國看(kan)來(lai)，區別(bie)于工業機器人提高(gao)生產制造效率的追求，服務機器人的定位(wei)應(ying)該是讓人過(guo)得(de)更舒(shu)服、減少(shao)對他(ta)人的依賴。他(ta)介紹，過(guo)去3年(nian)來(lai)，團隊通過(guo)自主研發傳動部(bu)件、改善供(gong)應(ying)鏈(lian)和(he)優化(hua)工藝，實(shi)現(xian)了產品(pin)性價比(bi)的不斷提升。

據(ju)悉(xi)，早在(zai)(zai)2016年(nian)年(nian)底(di)，邦邦機器人一(yi)(yi)代(dai)產(chan)品(pin)樣機便(bian)已打磨完成(cheng)，在(zai)(zai)經過1年(nian)的市場(chang)反饋后，公司在(zai)(zai)2017年(nian)年(nian)底(di)對其一(yi)(yi)代(dai)產(chan)品(pin)進行了(le)(le)小批量(liang)量(liang)產(chan)，市場(chang)售(shou)價(jia)(jia)6萬多(duo)人民幣，主要針對醫院和B端市場(chang)；為進一(yi)(yi)步擴大市場(chang)，團隊很快推出了(le)(le)二(er)代(dai)產(chan)品(pin)（價(jia)(jia)格(ge)33800元起），在(zai)(zai)半(ban)年(nian)多(duo)的時間實(shi)(shi)現量(liang)產(chan)，并(bing)在(zai)(zai)2019年(nian)年(nian)初實(shi)(shi)現銷售(shou)。

第二代產品圖

到目(mu)前，增添(tian)情感陪(pei)護(hu)和視覺輔助駕駛功能、性價比更(geng)高、更(geng)輕便(bian)小巧的(de)第三代機器(qi)人也已研發(fa)完(wan)成，預(yu)(yu)計今(jin)年(nian)下半年(nian)正式發(fa)布，預(yu)(yu)計售(shou)價接(jie)近目(mu)前電動輪(lun)椅的(de)售(shou)價范圍。李建國表示，這(zhe)也是(shi)邦邦機器(qi)人進(jin)入個(ge)人用戶市場的(de)重要(yao)節點，屆(jie)時智能助行(xing)機器(qi)人有望真正“普及”。

他介紹(shao)到，產品的技術(shu)壁(bi)壘主要有三：

1）設計上，采取分模塊獨(du)立(li)式自(zi)動化電控，便于維修，并基于10多款傳感器實時調整各項參數(shu)，最大限度保證用戶(hu)安全；

2）硬件上，有8個關節可(ke)調(diao)，極大限度(du)滿足用戶不同的身體狀況（從身高1米(mi)45到(dao)1米(mi)9），還包括一(yi)側偏癱、腦癱患者等；

3）軟(ruan)件上(shang)，為用戶提供了交互可視化的訓練服務，滿(man)足日常鍛(duan)煉需要。

據(ju)悉，目前邦邦機器人的控(kong)制精度能(neng)達到2毫(hao)米(mi)，完全能(neng)適(shi)用(yong)于(yu)家用(yong)場景，能(neng)幫助部分(fen)用(yong)戶實現自(zi)主(zhu)二(er)便，幾乎可以完全替代輪椅、站立架等輔具。目前，一代二(er)代產品累計銷(xiao)售截至(zhi)目前近(jin)400臺。

李建(jian)國坦言(yan)，但現有產品還(huan)有許多不足(zu)，譬如不能拆卸、越(yue)障能力不夠從(cong)而影(ying)響服務半徑，僅能輔(fu)助(zhu)半癱患者、無(wu)法服務全(quan)癱等，這些都是(shi)團(tuan)隊接下來需要重點攻克的內容。

市場教育(yu)和搶占渠道兩手抓(zhua)

與一般的服務(wu)類機器(qi)人(ren)類似，邦邦機器(qi)人(ren)也(ye)是(shi)采用以(yi)(yi)經銷商為主的銷售模式(shi)。在他看來，即便以(yi)(yi)親民的價格(ge)示人(ren)，對于(yu)大(da)眾來說，助行機器(qi)人(ren)仍是(shi)個新事(shi)物，尤其邦邦機器(qi)人(ren)還是(shi)一款2C的產品(pin)，更是(shi)需要(yao)大(da)家形成合力做好市(shi)場教育(yu)。李(li)建國表(biao)示，關鍵(jian)在于(yu)提升(sheng)性價比和增強用戶認知。

據悉(xi)，目前邦邦機(ji)(ji)器人(ren)(ren)除了通過(guo)新媒體(ti)內容投放、社群建設等(deng)常規(gui)手段進行(xing)產(chan)品傳播外，也與全國(guo)(guo)109家(jia)(jia)希望(wang)之家(jia)(jia)達成合(he)作，將助行(xing)機(ji)(ji)器人(ren)(ren)納(na)入(ru)到了殘(can)疾(ji)人(ren)(ren)生活重(zhong)建課(ke)程體(ti)系中；另外還(huan)與護(hu)理(li)學校合(he)作，將助行(xing)機(ji)(ji)器人(ren)(ren)編(bian)入(ru)到護(hu)理(li)機(ji)(ji)器人(ren)(ren)教(jiao)材里面等(deng)，并與全國(guo)(guo)4家(jia)(jia)大型養老機(ji)(ji)構合(he)作；未來(lai)還(huan)將搭(da)建自營(ying)體(ti)驗店(dian)50-100家(jia)(jia)（包括聯營(ying)未來(lai)要布局500家(jia)(jia)），進行(xing)綜合(he)性推廣。

他表示，過去兩(liang)年團(tuan)隊在市(shi)(shi)場(chang)教(jiao)育上花費了(le)較(jiao)多精力，市(shi)(shi)場(chang)營銷費用(yong)占了(le)成(cheng)本(ben)大(da)頭(tou)；類比iPhone，蘋果當年花了(le)很(hen)多心血(xue)進(jin)行(xing)市(shi)(shi)場(chang)教(jiao)育，到(dao)4代產品才被(bei)大(da)眾所熟(shu)知。他認為(wei)，前期推廣做扎實再(zai)輔以政府支持(chi)、獲得工傷殘聯渠(qu)道和慈(ci)善機(ji)(ji)構(gou)渠(qu)道，并嘗試租賃(lin)模(mo)式(shi)等(deng)，邦邦機(ji)(ji)器人(ren)有望(wang)很(hen)快形成(cheng)規模(mo)化(hua)銷售。

李建國坦言，C端用戶群(qun)體需求多元，要做(zuo)(zuo)出市場(chang)能接受的產品并不容易，邦(bang)(bang)邦(bang)(bang)機(ji)器人也(ye)要持續做(zuo)(zuo)好產品細節和提升性價比，另外也(ye)會探索解決日(ri)常生活(huo)中(zhong)的其它問題，譬如骨折、崴(wei)腳、剖(pou)腹產后。他表示，弱(ruo)能群(qun)體人數(shu)畢(bi)竟有(you)限(xian)，邦(bang)(bang)邦(bang)(bang)機(ji)器人要做(zuo)(zuo)的不只是一個(ge)輔助其行(xing)走的工具(ju)，更多還是想深入家庭(ting)場(chang)景服(fu)務每(mei)個(ge)個(ge)體，成為集合家庭(ting)健康(kang)數(shu)據的載體、對(dui)接外部的醫療服(fu)務。

至(zhi)于市場前景，李(li)建(jian)國表示，中國需要出行(xing)輔助(zhu)的弱能群體(ti)基數(shu)（百(bai)萬級）龐大，老齡化社(she)會的到來(lai)(lai)加速(su)出行(xing)輔助(zhu)的需求(qiu)（我國60歲及以(yi)上人口已達到2.49億人）；此外，我國還(huan)有(you)2億多慢性病患(huan)者，其(qi)中存在康復需求(qiu)的超(chao)過(guo)1000萬；而(er)因為交通、工傷(shang)事故致(zhi)殘的傷(shang)殘者，每年增量達到了(le)100多萬：粗略算下來(lai)(lai)，智能助(zhu)行(xing)機器(qi)人至(zhi)少是千(qian)億級市場。

其實，國(guo)內(nei)許多醫院早已有助行康(kang)復機器人(ren)，一(yi)般體積(ji)較大(da)大(da)或者價(jia)格(ge)昂貴，譬(pi)如，德(de)國(guo)Erigo重量達300公斤，瑞士(shi)Lokomat超過800公斤，且售價(jia)都超過100萬元，均不適合用于家(jia)庭/社區的(de)康(kang)復治療。因此，在未來面向個人(ren)用戶的(de)輕量化、高性價(jia)比新一(yi)代服務類(lei)機器人(ren)將具備更大(da)的(de)市場競爭(zheng)力和應用前景。

匯(hui)聚品牌 引領行業發展(zhan)前沿

近年來，康復機器人外骨骼化也(ye)已成為(wei)一(yi)種趨勢(shi)。像(xiang)Rewalk一(yi)度被媒體(ti)捧到“下一(yi)個特(te)斯拉”的(de)高度；國內也(ye)涌現出了大(da)量(liang)公(gong)司，譬如(ru)傅利(li)葉智能、大(da)艾、福(fu)寶科(ke)技、邁步等，它們與邦邦機器人在中國國際(ji)福(fu)祉博覽會上的(de)驚(jing)艷亮相也(ye)曾引發無數關注(zhu)，眾(zhong)(zhong)多觀眾(zhong)(zhong)積極體(ti)驗(yan)，進一(yi)步詮釋了“科(ke)技助殘”、“幫(bang)助殘疾人重新(xin)行走”的(de)非(fei)凡意義。

中國(guo)國(guo)際福(fu)祉博覽會(hui)上(shang)的(de)各類康復機(ji)器人

有報告(gao)預(yu)測，未(wei)來(lai)5年廣(guang)義康(kang)復機(ji)器(qi)人(ren)的(de)年復合(he)增(zeng)長率約為37%，其(qi)(qi)中外(wai)骨骼機(ji)器(qi)人(ren)年復合(he)增(zeng)長率為47%，遠(yuan)高于(yu)其(qi)(qi)他類別的(de)醫療(liao)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)平均增(zeng)速。預(yu)計到2020年，全球外(wai)骨骼機(ji)器(qi)人(ren)的(de)市(shi)場將超過18億美元(yuan)。

2019中國國際福祉博覽會暨中國國際康復博覽會 - 中國最大的福祉及康復博覽會
舉辦時間：2019.10.10-12
展會地點：中國 · 北京 · 國家會議中心
點擊：2018福祉展展后回顧 查看更多，2019福祉(zhi)展信息請咨詢：
電話：+86 (0)20 8989 9650　羅小姐
郵箱：luohaoting@polycn.com